Tegnap reggel a Direct Selling News oldalát böngészve egy olyan hírbe futottam bele, ami valósággal sokkolt. A hír arról szólt, hogy a hálózatépítés egyik legnagyobb múltú alapköve, a Forever Living Products (FLP) bejelentette: a hazájában, az Egyesült Államokban május 1-jével megszünteti a network marketing modellt.
Számomra ezt meghökkentő és rendkívül nehéz volt olvasni.
A személyes érintettségem: Ahol minden elkezdődött
Kicsivel több mint 20 évvel ezelőtt, 2003. decemberében ugyanis az FLP volt az első hálózatépítő cégem. Nagyon sokat köszönhetek nekik. 2004-ben, pár hónap kemény munka után lettem Manager a cégnél. Az akkori FLP felsővonalam és a vezetők egy teljesen új világ kapuját nyitották ki előttem: a teljes pénzügyi függetlenség és a szabad élet világát.
Ők adták a kezembe életem első személyiségfejlesztő kazettáit (igen, akkor még kazetták voltak!) és könyveit, amik gyökeresen formálták át a gondolkodásmódomat. A gyors sikernek köszönhetően fel tudtam mondani a munkahelyemen, és azóta is ezt a szabad életet élhetem. Éppen ezért olvastam nehéz szívvel ezeket a sorokat a Forever Livingről, mert a szívem egy része örökké náluk maradt.
De túl az érzelmeken, mi állhat valójában a háttérben?
Nézd meg az alábbi videómat, amelyben részletesen kielemzem a helyzetet, utána pedig görgess le a cikk folytatásáért!
A hivatalos magyarázat vs. a valóság: Tényleg az FTC a hibás?
A hivatalos kommunikáció szerint az FLP az amerikai szabályozási környezetre, konkrétan az FTC (Szövetségi Kereskedelmi Bizottság) nyomására hivatkozva lép ki a modellből, mondván, ez védi a nemzetközi operációjukat.
De álljunk meg egy pillanatra, és nézzük a tényeket! Tényleg a szabályozás a hibás? Ha ez igaz lenne, akkor az Amway miért működik tovább úgy, hogy a legnagyobb Network Marketing cég évi 7 milliárd dollár forgalommal? A Herbalife hogyan csinál 4 milliárdot? Mi a helyzet a Nu Skinnel, vagy épp a mi cégünkkel, a 4Life Research-csel? Mindegyik köszöni szépen, jól van, szárnyalnak az Egyesült Államokban és világszerte egyaránt.
Ráadásul ne felejtsük el, hogy a Neora és más cégek ellen is fellépett az FTC, de ők kitartottak a forgalmazóik mellett, perre mentek – és a Neora nemrégiben hatalmas jogi győzelmet aratott! Tehát, ha nem a szabályozás az ok… akkor mi?
A színfalak mögött: Amikor a vezetés nem harcol érted
Az FLP 1978 óta van jelen az amerikai piacon, azonban a számok szerint az amerikai eladások hosszú ideje stagnáltak. De még egy stagnáló piac sem indokolja a modell teljes leállítását. Úgy tűnik, hogy a jelenlegi vállalatvezetés egyszerűen nem akarja tovább vinni a hálózatépítői örökséget, nem hisz a saját forgalmazóiban, és nem akar harcolni értük.
Hasonló repedéseket láttunk már az elmúlt 20 évben más cégeknél is. Gondoljunk csak a Neways esetére! Miután eladták egy befektetői csoportnak, sorozatos rossz döntésekkel odáig jutottak, hogy a céget teljesen bezárták tavaly (Modere néven is mentek egy darabig). Pedig milyen csodálatos termékcsaládjuk és mekkora hálózatuk volt itt Magyarországon is! Ami ott történt, sokkoló volt: egyik napról a másikra zártak be, nem értesítették időben a forgalmazókat, nem fizettek ki jutalékokat.
Pontosan tudom, milyen érzés ez. Én magam is jártam már úgy a múltban, hogy hatalmas munkával felépítettem egy MLM hálózatot, de a cégvezetés pár év után elkezdett sorozatosan rossz döntéseket hozni. Megváltoztatták a kompenzációs tervet (kevesebb pénz ugyanazért a munkáért), megváltoztatták az összetevőket (minőségromlás). Elmondhatatlanul rossz érzés elveszíteni a felépített, milliós havi jövedelmedet pusztán a céges rossz döntések miatt. Évek munkája megy a semmibe. De tudom: ha elég erős vagy, akkor felállsz, újrakezded, és mész tovább, hogy egy még nagyobbat építs!
A bizalomvesztés és a „Dominó-hatás”
Két héttel ezelőtt tudtam meg, hogy ez lesz az FLP-vel. Írtam egy amerikai jó barátomnak és üzlettársamnak, Jeffnek, aki 47 éve van az iparágban, a világ TOP 20 keresője között van, és akinek 1978-ban történetesen szintén az FLP volt az első cége. Ő is megdöbbent.
Amikor tegnap kijött a hivatalos hír, Jeff-fel egyből beszéltünk. Azt mondta:
„Ha az én cégem csinálna ilyet, ha kivonulna a világ legnagyobb piacáról, az USA-ból, én biztosan nem haboznék újat keresni. Mert ha a bizalom egyszer megrendül, semmi garancia nincs arra, hogy a jövőben ugyanezt a lépést ne tenné meg a cég a világ más pontjain is.”
Ráadásul – ahogy Jeff rávilágított – ez a kivonulás több tízezer amerikai családra van hatással, és ez a bizalomvesztés tovább fog gyűrűzni a több mint 160 országba. Ha a cégvezetés a saját anyaországában feladja, és cserben hagyja azokat, akik a 80-as évektől építették a piacot, hogyan bízhatnának meg benne az európai vagy magyar forgalmazók? A hálózatépítés egyetlen sziklaszilárd alapja a bizalom.
Hogyan válassz stabil MLM céget ma? (Összegzés)
Az, hogy ma milyen céget választasz, és kivel társulsz, fontosabb, mint valaha.
- Kerüld a délibábokat: Nagy ívben kerüld a bújtatott piramisjátékokat, a kriptós cégeket, a csoda utazási ajánlatokat, vagy ahol azt ígérik, munka nélkül is gazdag leszel.
- Ellenőrizz: Figyelj oda, hogy a cégednek és a termékeknek meglegyenek a valós engedélyei, a kompenzációs terv pedig stabil és etikus legyen.
- Nézd meg a vezetést: Olyan céget válassz, ami bizonyítottan kiáll a forgalmazóiért! Ahogy Jeff is mondta, az Amway vagy a 4Life (ahol én is dolgozom) harcba vonul a forgalmazóiért, mert hisznek a modellben és az emberekben.
Kedves FLP-s barátaim és ismerőseim! Nagyon szomorú, hogy ebbe a bizonytalan helyzetbe kerültetek, őszintén együttérzek veletek. De ne feledjétek: az a tudás és tapasztalat, amit az évek alatt megszereztetek, a tiétek marad.
A jókívánságaimat küldöm mindnyájatoknak, kitartást ezekben a nehéz időkben, és Kellemes, Békés Húsvéti Ünnepeket kívánok nektek és a családjaitoknak! Pihenjetek, töltődjetek fel!
Ha tetszett a cikk, oszd meg azokkal az ismerőseiddel, akiket érinthet, és kövess be Facebookon: https://www.facebook.com/szilagyigergely.hu vagy iratkozz fel a YouTube csatornámra: https://www.youtube.com/@szilagyigergelyhu további iparági elemzésekért!